همه‌ی ما داستان‌هایی راجع به اینکه چگونه اپل، اپل شد یا اینکه چگونه برندهایی مانند دل، کوکاکولا، مایکروسافت و خیلی‌ از برندهای دیگر به جایی که اکنون رسیده‌اند، شنیده‌ایم.

اما آیا تا به حال به این موضوع فکر کردین که اون‌ها در کنار تمام سختی‌هایی که کشیده‌اند چگونه سرمایه‌ی اولیه‌شان را تامین کردند؟

ما در این مقاله به شما می‌گوییم که اگر برای شروع کارتان مقدار زیادی سرمایه نداشتید اصلا نگران نباشید!

شما می‌توانید از روش بوت‌ استرپینگ کمک بگیرید.

 

بوت استرپینگ چیست؟

بوت استرپینگ (Bootstrapping) به معنای راه‌اندازی استارتاپ شما با حداقل سرمایه است.

شاید با خودتان بگویید خب این سرمایه کم از کجا تامین می‌شود؟ الان بهتان می‌گوییم.

این سرمایه کم، می‌تواند از سرمایه‌گذاری خود موسسان استارتاپ و یا کسب و کار شما باشد یا اینکه بخشی از سودی باشد که شما در طول زمان به‌دست می‌آورید.

در واقع، خود واژه‌ی بوت استرپینگ یعنی حلقه‌ یا زبانه‌هایی (Strap) که در کنار و پشت چکمه (Boot) وجود دارند و از آن‌ها برای بالا کشیدن چکمه استفاده می‌شود.

و ارتباط معنایی این کلمه با مفهوم آن در این است که استارتاپ‌ها و سایر کسب و کارها برای سرمایه‌گذاری از منابع داخلی خود به جای منابع خارجی استفاده می‌کنند.

بوت استرپینگ برای کارآفرینان به معنای شروع کار بدون هرگونه سرمایه‌ خارجی است.

آلیسا گریگوری (Alyssa Gregory)، کارآفرین شرکت بوت استرپر (bootstrapper)، در ابتدا تنها سرمایه‌گذار این شرکت بود.

او از پس انداز شخصی خودش به عنوان سرمایه‌ی اولیه استفاده کرد و همان‌طور که می‌گفت مدت‌ها به‌صورت رایگان کار می‌کرد.

 

چگونه با استفاده از روش بوت استرپینگ استارتاپ خود را آغاز کنیم؟

بوت استرپینگ

به کمک این روش شما در ابتدا از مقدار اندکی سرمایه، مثلا بودجه‌ی شخصی خود برای راه‌اندازی استارتاپ و شرکتتان استفاده می‌کنید؛ سپس با استفاده از درآمد حاصل از فروش محصول یا خدماتتان آن را برای توسعه کارتان مجددا سرمایه‌گذاری می‌کنید.

در این راه شما 3 مرحله را طی کنید:

بذر اولیه‌ی سرمایه‌تان (Seed Money) را بکارید

برای شروع کار می‌توانید از پس انداز شخصی خود، دوستان و خانواده‌تان استفاده کنید.

به این پول بذر یا سهام اولیه گفته می‌شود.

شما می‌توانید از یک تکنیک بسیار ساده و کارآمد برای شروع کارتان کمک بگیرید، در این تکنیک شما می‌توانید کسب و کارتان را به صورت جانبی و در کنار شغل اصلیتان آغاز کنید و سپس از درآمد روزانه شغلیتان برای تأمین بودجه کسب و کار جانبی‌تان استفاده کنید.

در نتیجه، از این طریق بنیان‌گذار موفق می‌شود تا سرمایه کافی برای کسب و کارش را فراهم کند.

محصول یا خدماتتان را سریعا به بازار عرضه کنید

در اسرع وقت، حداقل یک محصول مناسب را به بازار عرضه کنید.

برای یک شرکت نرم افزاری، تجارت آنلاین یا هر کسب و کاری که محصولی را توسعه می‌دهند، سعی کنید به‌محض ارائه پیشنهادی مناسب، فورا دست به کار شوید.

توجه کنید که هرچه سریع‌تر حرکت می‌کنید، سریعتر به مرحله بعدی می‌روید.

از مشتریانتان برای رشد استفاده کنید

از پولی که از طریق مشتریانتان به‌دست می‌آورید، برای تأمین بودجه پروژه‌ها و گسترش کارتان استفاده کنید.

درآمد حاصل از فروش باعث می‌شود که کسب و کارتان فعال باشد و در نتیجه شما شاهد رشد اقتصادی باشید.

این نکته را در نظر داشته باشید که رشد حاصل از روش بوت استرپینگ اغلب آهسته است، زیرا شرکت برای ادامه فعالیت خود ابتدا باید هزینه‌های عملیاتی خود را تأمین کند.

اما اگر در این راه کارآفرینان متعهد راهی برای افزایش فروششان پیدا کنند؛ موجب افزایش سرمایه‌ی خود می‌شوند.

 

بوت استرپینگ لزوما یک مسیر آسان برای رشد شرکت شما نیست

 

شرکت‌هایی که از روش بوت استرپینگ استفاده می‌کنند، به دلیل سرمایه کمی که در اختیار دارند با موانع زیادی روبه‌رو می‌شوند.

به عنوان مثال:

  • شرکت‌های بوت استرپ به خاطر سرمایه کم و محدودی که در اختیار دارند، همیشه به فروش محصولات جدیدشان متکی هستند.
  • این شرکت‌ها ممکن است به خاطر بودجه کمی که در اختیار دارند نتوانند نیروهای برجسته و با استعدادی را استخدام کنند.
  • سودآوری و رسیدن به نتایج مطلوب در این شرکت‌ها زمان بیشتری نسبت به شرکت‌هایی که از سرمایه‌گذاری خطرپذیر (VC) استفاده می‌کنند، طول می‌کشد.
  • بنیانگذارانی که از روش بوت استرپینگ استفاده می‌کنند، بیشتر در شرایط پرریسک و چالش‌های گوناگون قرار می‌گیرند.

با وجود تمام این موارد، شما می‌توانید داستان‌ها بسیار زیادی از موفقیت افراد و شرکت‌هایی که از این روش استفاده می‌کنند، بشنوید.

 

معرفی چندین نمونه‌ی مشهور بوت استرپینگ

  • Spanx :

راه‌اندازی کمپانی Spanx، تولیدکننده شلوار و ساپورت، با یک ایده درخشان آغاز می‌شود. بنیانگذارSpanx ، سارا بلاکلی (Sara Blakely)، توانست با استفاده از 5 هزار دلار پس‌انداز خود، نمونه‌های اولیه محصولاتش را با کمک مادر و دوستانش تولید کند.

آن روزها سارا بدون داشتن یک دفتر کار مجلل، تجارتش را از آپارتمانش آغاز کرد.

  • اپل (Apple):

دو کارآفرین بزرگ به نام‌های استیو جابز (Steven Paul Jobs) و استیو وزنیاک (Stephen Gary Wozniak) شرکت اپل را در در سال 1976 تأسیس کردند.

این دو کارآفرین در طول مدتی که اپل را طراحی می‌کردند، از اتاقی که در خانه والدین جابز استفاده می‌کردند و هنگامی که این شرکت به فضای بیشتری نیاز داشت به گاراژ منتقل شدند.

  • دل (Dell):

مایکل دل (Michael Saul Dell)، اولین بار شرکتش را در اتاق خوابگاهش در دانشگاه تگزاس تاسیس کرد.

در سال 2019 مایکل دل، در لیست میلیاردرهای فوربس در رتبه 18 قرار گرفت.

HP ،Cisco ،eBay ،Oracle  و Microsoft نیز از نمونه‌های مشهور شرکت‌هایی هستند که کارشان را از هیچی شروع کردند.

با این وجود ، به اندازه کافی داستان موفقیت وجود دارد که بوت استرپینگ را به گزینه ای مناسب برای شروع کار بعدی خود تبدیل کنید.

 

قانون اول بوت استرپینگ تمرکز بر سوددهی است

بوت استرپینگ

استفاده از روش بوت استرپینگ نیازمند طرز تفکری کاملا متفاوت با طرز تفکر در سرمایه‌گذاری خطر پذیر (VC) یا فرشته (Angel Investors) است.

چنین شرکت‌هایی باید بیشتر بر روی سوددهی تمرکز کنند؛ چرا که آنان هیچ سرمایه خارجی ندارند که آنان را حمایت کند و برای این که بتوانند در این راه دوام آورند باید پول در بیاورند.

در نتیجه سوددهی یکی از راه‌های تأمین بودجه چنین کسب و کارهایی است.

 

بوت استرپینگ نیاز به شور و مهارت دارد

بنیانگذارانی که از روش بوت استرپینگ استفاده می‌کنند باید طیف گسترده‌ای از مهارت‌ها را استخدام کنند و به طور منظم نوآوری کنند و هر روز به دنبال راهی برای حل مسائل و مشکلاتشان باشند.

برای همین بوت استرپینگ نیز به قدرت و اشتیاق زیادی نیاز دارد.

 

بوت استرپینگ بهترین کارآفرینان را به ارمغان می‌آورد؟

مت کلارک (Mat Clark)، کارآفرین سریالی[1] (Serial Entrepreneur)، می‌گوید:

بوت استرپینگ یک روش آزمایش‌شده برای تبدیل شدن به فردی بهتر است.

بنیان‌گذاران در این راه، به شناخت بهتری از خودشان می‌رسند و ممکن است به چیزی فراتر از آنچه که تصور می‌کردند، دست یابند.

شرکت‌هایی که از چنین روشی استفاده می‌کنند، بسیار باهوش و دقیق هستند.

آن‌ها مشتریان وفادار، مشارکت و جریان درآمد مکرر را در مدل کسب و کاری خود ایجاد می‌کنند و به تدریج با رشد بازاریابی و فروش خود سرمایه‌شان را افزایش می‌دهند.

بنیانگذاران این دسته از کسب و کارها از تمامی چالش‌های پیش رویشان درس می‌گیرند و اغلب رویکرد بهتری را در کسب و کارشان ارائه می‌دهند.

این‌گونه افراد در واقع نمونه‌ی بارز این جمله هستند:”آنچه مرا نمی‌کشد، من را قوی‌تر می‌کند.”

بوت استرپینگ بهترین کارآفرینان به ارمغان می آورد.

کارآفرینان موفق مشتاق، جسور و افراد ریسک‌پذیری هستند که از رویاهای خود دست بر نمی‌دارند.

گزارشی از فاکس نیوز (Foxnews)، نشان می‌دهد که بوت استراپرها زودتر از خواب بیدار می‌شوند، وقت بیشتری را در محل کارشان می‌گذرانند، می‌دانند چگونه تحت فشارهای مختلف روحیه‌شان را حفظ کنند و  چگونه عواملی را که موجب حواس پرتیشان می‌شود را از بین ببرند.

آن‌ها یک نوع پس‌انداز کننده طبیعی هستند، می‌توانند “گرسنه بمانند” تا زمانی که سود مد نظرشان را به دست آورند.

 

معرفی بهترین مشاغل برای استفاده از بوت استرپ

در آخر، اغلب مردم می‌پرسند، بهترین مشاغل که می‌توانند از روش بوت استرپینگ استفاده کنند، چه مشاغلی هستند؟

پاسخ این است، شما می‌توانید در این راه هر شغلی را که برای شروع به سرمایه زیادی نیاز ندارد راه اندازی کنید.

 

و اما کلام آخر…

اگر شما می‌خواهید کسب و کارتان را با حداقل سرمایه‌ای که در دست دارید، راه‌اندازی کنید بهتر است که از روش بوت استرپینگ کمک بگیرید.

بوت استرپینگ یک روش آزمایش‌شده برای تبدیل شدن به فردی بهتر است و بنیان‌گذاران در این راه، به شناخت بهتری از خودشان می‌رسند و ممکن است به چیزی فراتر از آنچه که تصور می‌کردند، دست یابند.


[1]کارآفرین سریالی به کسی می‌گویند که قبلا یک یا چندین کسب و کار ریسک دار را تاسیس و اداره کرده است.